สาม C ที่ต้องจำ ในการจูงใจ

ในการจูงใจนั้นมี 3 ขั้นตอนด้วยกัน

ขั้นที่หนึ่ง Convincing จูงใจ

หมายถึง การนำเสนอแนวคิดหรือวิธีการใดวิธีการหนึ่ง บุคคลเป้าหมายยอมรับ ที่จะทำตามที่ถูกจูงใจ

Convicting ปักใจ

หมายถึง การทำให้บุคคลเป้าหมาย ยึดมั่น และมีความเชื่อ ต่อสิ่งที่ถูกจูงใจอย่างเหนียวแน่น

Committing ผูก

หมายถึง บุคคลเป้าหมาย ผูกพันกับสิ่งที่ถูกจูงใจ จนกลายเป็นตัวตนของเขา

ยกตัวอย่างการอธิบาย

เช่น

การไม่ทำความผิด และทำความดี เพราะกลัวถูกลงโทษ ในขั้นที่ 1 นี้ ความกลัวที่จะถูกลงโทษ คือขั้นของการจูงใจ

หลังจากนั้นจึงพัฒนา เป็นไม่ทำผิด และทำความดี เพราะต้องการรางวัล รางวัลแก่ตนเอง นั่นคือผู้ที่ถูกจงใจมองเห็นผลประโยชน์ที่ได้จากการทำในสิ่งที่ตนถูกใจ

หลังจากนั้น พัฒนาขึ้นไปอีก บุคคลเป้าหมายที่ถูกจูงใจ ไม่ได้ทำ หรือทำในสิ่งหนึ่ง เพราะ กลัวที่จะมีภัย หรือหวังที่จะได้รางวัล แต่ทำเพราะเขารักในสิ่งที่เขาทำและนั่นก็คือระดับที่ 3 ของการจูงใจ ซึ่งก็คือการผูก

การจะจูงใจให้สำเร็จได้อย่างสมบูรณ์นั้น จะต้องทำให้ผู้ที่เป็นเป้าหมาย อยู่ในระดับที่ 3  การจูงใจจึงจะถือว่า ประสบความสำเร็จอย่างสมบูรณ์แบบ